建鄴區(qū)一站式市場營銷策劃優(yōu)勢

《市場營銷策劃》主要從企業(yè)市場營銷活動的實(shí)際出發(fā)，對市場營銷策劃進(jìn)行討論和分析。《市場營銷策劃》共十一章，其主要內(nèi)容，分別從市場營銷策劃的理念、哲學(xué)思維、路徑、戰(zhàn)略、策略、技巧等新的視角，深入分析和討論市場營銷策劃全過程的市場營銷戰(zhàn)略策劃、市場調(diào)研策劃、產(chǎn)品策劃、品牌營銷策劃、分銷渠道策劃、促銷策劃、顧客滿意戰(zhàn)略策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、客戶關(guān)系管理營銷策劃、供應(yīng)鏈管理策劃。《市場營銷策劃》可作為財經(jīng)專業(yè)本科生的教材和中級市場營銷管理人員的工具書，以及MBA學(xué)生的專業(yè)學(xué)習(xí)參考書。通過市場營銷策劃的學(xué)習(xí)，了解市場營銷怎樣從營銷理論進(jìn)入實(shí)踐，在為顧客創(chuàng)造價值、實(shí)現(xiàn)顧客滿意的過程中，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤比較大化的目標(biāo)，并在實(shí)踐中不斷創(chuàng)新和完善市場營銷策劃的科學(xué)性、可行性和系統(tǒng)性。市場營銷策劃是營銷理論到市場營銷實(shí)踐活動的橋梁，它強(qiáng)調(diào)科學(xué)、系統(tǒng)、實(shí)踐、實(shí)戰(zhàn)和效益。以創(chuàng)意和點(diǎn)子為是策劃時代主要特征。建鄴區(qū)一站式市場營銷策劃優(yōu)勢

市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。（1）4Ps，即：產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、促銷（Promotion）、通路與配銷渠道和分銷（Place&Distribution）這四個因素應(yīng)用到營銷過程中，就形成了四方面的營銷策略。1981年布姆斯（Booms）和比特納（Bitner）建議在傳統(tǒng)市場營銷理論4Ps的基礎(chǔ)上增加三個“服務(wù)性的P”，即：人員（People）、流程（Process）、環(huán)境（或?qū)嶓w環(huán)境，Physical evidence），而形成了7Ps理論。7Ps多被用于服務(wù)行業(yè)。溧水區(qū)參考市場營銷策劃優(yōu)勢然而，策劃是按照一定邏輯程序進(jìn)行創(chuàng)意的系統(tǒng)方法。

商品銷售研究市場營銷職能，經(jīng)驗的做法是從商品銷售入手。美國市場營銷協(xié)會定義委員會1960年曾發(fā)表過這樣一個定義：“市場營銷是引導(dǎo)商品或勞務(wù)從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者或其使用者的一種企業(yè)活動。”這個定義雖不承認(rèn)市場營銷就是銷售，但是認(rèn)為市場營銷包含著銷售，也包含著對商品銷售過程的改進(jìn)與完善。許多學(xué)者認(rèn)為這個定義過于狹窄，不能充分展示市場營銷的功能。然而，不論其是否恰當(dāng)，這個定義清楚地揭示了市場營銷與商品銷售的關(guān)系。

生產(chǎn)觀念是在賣方市場條件下產(chǎn)生的。在資本主義工業(yè)化初期以及第二次世界大戰(zhàn)末期和戰(zhàn)后一段時期內(nèi)，由于物資短缺，市場產(chǎn)品供不應(yīng)求，生產(chǎn)觀念在企業(yè)經(jīng)營管理中頗為流行。中國在計劃經(jīng)濟(jì)舊體制下，由于市場產(chǎn)品短缺，企業(yè)不愁其產(chǎn)品沒有銷路，工商企業(yè)在其經(jīng)營管理中也奉行生產(chǎn)觀念，具體表現(xiàn)為：工業(yè)企業(yè)集中力量發(fā)展生產(chǎn)，輕視市場營銷，實(shí)行以產(chǎn)定銷；商業(yè)企業(yè)集中力量抓貨源，工業(yè)生產(chǎn)什么就收購什么，工業(yè)生產(chǎn)多少就收購多少，也不重視市場營銷。還有一些人對點(diǎn)子、策劃也分不清了。

王老吉**早推向市場時是主打涼茶市場，但廣東涼茶品牌眾多，王老吉顯得較為弱小。2002年，王老吉重新定位，主攻飲料市場，定位為“預(yù)防上火的飲料”，該定位補(bǔ)缺了飲料市場的空白，使得王老吉重新獲得生機(jī)，并一舉創(chuàng)下了中國飲料史上的奇跡，銷售額達(dá)到約130億左右。江中健胃消食片原本是一款胃藥，但是經(jīng)過咨詢公司定位后，確立新的定位思路“日常助消化用藥”，該定位一舉擺脫嗎丁啉等強(qiáng)勢產(chǎn)品的壓制，在助消化藥市場搶得先機(jī)，并創(chuàng)造了10億的銷售額。不久后，江中集團(tuán)又推出“兒童裝”產(chǎn)品，再次補(bǔ)缺助消化藥市場。其次在提高自身素質(zhì)和能力的前提下，適時引進(jìn)“外腦”。溧水區(qū)參考市場營銷策劃優(yōu)勢

我們一定要正確看待策劃與點(diǎn)子之間的區(qū)別、關(guān)系。建鄴區(qū)一站式市場營銷策劃優(yōu)勢

生產(chǎn)觀念認(rèn)為，消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買得到而且價格低廉的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率，擴(kuò)大生產(chǎn)，降低成本以擴(kuò)展市場。例如，美國皮爾斯堡面粉公司，從1869年至20世紀(jì)20年代，一直運(yùn)用生產(chǎn)觀念指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營，當(dāng)時這家公司提出的口號是“公司旨在制造面粉”。 美國汽車大王亨利·福特曾傲慢地宣稱：“不管顧客需要什么顏色的汽車，我只有一種黑色的。”也是典型表現(xiàn)。顯然，生產(chǎn)觀念是一種重生產(chǎn)、輕市場營銷的商業(yè)哲學(xué)。建鄴區(qū)一站式市場營銷策劃優(yōu)勢

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