客戶疑慮終結(jié)篇:物業(yè)零投入也能做節(jié)能?晶映節(jié)能改造太懂客戶了

來源：發(fā)布時間：2025-11-03

“童總，物業(yè)這邊不想先掏錢，萬一節(jié)能效果沒預(yù)期好，這損失誰扛？”

“我們是新建項目，燈管、支架得配套，要是找好幾家供應(yīng)商，銜接出問題咋整？”

在晶映節(jié)能改造的客戶談判里，“資金風(fēng)險” 與 “服務(wù)適配” 是常被提及的兩大顧慮。從江西物業(yè)方糾結(jié)前期投入，到贛州新建項目擔(dān)心采購麻煩，很多客戶不是不想做節(jié)能改造，而是怕 “錢花了沒效果”“事辦了更費心”。本期我們就從真實談判場景出發(fā)，看晶映節(jié)能**童總?cè)绾斡冕槍π苑桨福屵@兩大痛點迎刃而解。

痛點一：“前期不想投錢，怕收益看不到”——創(chuàng)新合作模式讓物業(yè) “零成本享節(jié)能”

“我們小物業(yè)利潤薄，一下子掏幾萬換燈管，壓力實在太大了！” 江西李總的這番話，說出了不少中小物業(yè)的心聲。很多客戶認可智能燈管的節(jié)能優(yōu)勢，但一提到 “前期投入” 就猶豫 —— 怕節(jié)能收益不及預(yù)期，怕資金占用影響其他運營，更怕后續(xù)維護再花錢。

晶映節(jié)能改造

面對這種顧慮，晶映的能效管理模式成了 “定心丸”。談判中，童總直接給出解決方案：“李總您不用掏一分錢，我們讓江西本地的代理商來承擔(dān)所有前期投入，燈管采購、現(xiàn)場安裝全包，后續(xù)就從省下的電費里按比例分成。”

為了讓李總更直觀理解，童總還算了一筆賬：

以一個 300 根燈管的地下車庫為例，傳統(tǒng) 18 瓦燈管 24 小時常亮，每月電費需2400元；換成晶映 9 瓦藍牙物聯(lián)網(wǎng)智能燈管后，沒人時亮度會自動降到 5%-10%，節(jié)能率能達到 88% 以上，每月電費直接壓到 240元左右。按分成比例，物業(yè)不僅不用再承擔(dān)高額電費，還能從省下的費用里拿收益，前期零投入、低風(fēng)險。

甘肅的王總起初也擔(dān)心 “一錘子買賣不劃算”，聽說麥積區(qū)有物業(yè)靠晶映能效模式不到半年就讓代理商收回了成本，還穩(wěn)定享受到了節(jié)能收益，當(dāng)即決定：“先去麥積區(qū)實地看看效果，靠譜的話咱們馬上推進！”

痛點二：“新建項目需求特殊，怕服務(wù)跟不上”—— 一站式定制讓采購 “省心又高效”

“我們這是新建小區(qū)車庫，不光要燈管，連安裝支架都得配，你們能一起搞定嗎？要是分開找供應(yīng)商，規(guī)格不匹配、安裝銜接出問題，工期就耽誤了。” 贛州新建項目負責(zé)人的疑問，戳中了 “新建項目” 的關(guān)鍵痛點 —— 需求雜、環(huán)節(jié)多，更怕 “多頭對接、反復(fù)溝通”，既浪費時間又容易出岔子。

針對這類需求，晶映的 “一站式定制服務(wù)” 直接打消了客戶顧慮。談判中，童總明確承諾：“新建項目的支架、燈管、組網(wǎng)調(diào)試，我們能全流程包辦。您只要告訴我們兩個關(guān)鍵數(shù)據(jù) —— 燈與地面的高度、燈與燈之間的距離，我們工廠在出廠前就會根據(jù)這些參數(shù)調(diào)好亮度、設(shè)置好感應(yīng)模式，送到現(xiàn)場后直接安裝就能用，不用您再協(xié)調(diào)其他環(huán)節(jié)。”

不同于市面上只賣單品、不管適配的品牌，晶映背后有 30 年行業(yè)積累的技術(shù)團隊，從支架規(guī)格定制到燈管亮度校準(zhǔn)，再到后期藍牙組網(wǎng)控制，每一步都能根據(jù)項目實際需求調(diào)整。贛州客戶后來實地考察了晶映的生產(chǎn)鏈路，看到從支架生產(chǎn)到燈管調(diào)試的全流程標(biāo)準(zhǔn)化操作后，當(dāng)場拍板合作：“原本還怕要找三四家供應(yīng)商協(xié)調(diào)，沒想到你們能全包，省了太多事！”

晶映節(jié)能照明代理